我之前讲过，在中国这个市场，你插根扁担都开花，中国人太多了。

我们在网上不是卖商品，就是卖文字，就是卖图片。

(相关资料图)

你也可以卖语音，你也可以卖视频。

所以说大家要研究一个东西叫做心理学，什么心理学，读者心理学。

如何获取读者的兴趣？

就如何抓到读者的兴趣。

只有对文字、图片有感觉的人才可以在互联网上赚钱。

所以如果你这个公司，招上十个人成天给你写软文的话，你两三年就可以做到几千万。

我给大家推荐三本书，一个叫做影响力，大家可以去看，有的人可能看过了，还有一个叫做乌合之众心理学。

还有一本书叫做引爆点，这三本都是营销学的，你们可以去看。

你只要能制造很好的文字内容，然后慢慢就有很多人跟着看，看着看着他们就买单了，我也是这样玩的。

就是这三本书，大家有兴趣去看一看。

大家想在网上赚钱，养成一个习惯，买杂志。

我买了很多杂志，还有报纸，我们买杂志和报纸的目的不是看里面的内容。

懂不懂，我们只看封面。研究它的封面，封面非常屌的，我们买这本杂志，其实就是根据封面买的。

封面上的人物头像，封面上的那一句话写的好不好，我们就决定买不买它了，对不对？

封面上比如说有个马云，马云说了一句什么牛逼的话，你就有兴趣了，你就把那本书买下了，里面是什么东西，其实不重要的。

然后你把这个功夫练出来了，以后你就把这个功夫分散到你的项目当中去就行了。

比如说我要做一个图片，一个什么图片呢？关于学习的图片，学习就等于赚钱，我要打这样一个概念。

其实这个也是杂志上经常用的，改变思维就等于获取暴利，思想就等于金钱。

再把李嘉诚、马云的头像给贴上去。还有比如说我喜欢佛学，我再把佛祖的头像再贴上去，做这样一张图片，旁边再放点黄金。

这样他就很能抓住人的心理，给人的观感就是学习就等于赚钱，对不对？然后当这样一个概念深入他的心里面以后，他再交几千块钱来学习，他就觉得值了，理解吗？

大家可以把这个思路变通了，去做你们的项目。

你一定要让对方觉得已经迟了，交几千就交几千嘛。

你天天告诉他，几千块就几千块嘛，有什么了不得的嘛，对不对。

他刚开始一看，我去，加你群还要几千块，老子不加。

过上一个月，也就几千块嘛。

再过几个月，不就一个月工资嘛，交吧交吧，理解了吗？这就是一个人心理过程。

生意就是这么做的。

说穿了很无聊，但你只要按照这个套路做，你就能赚钱，我还是那句话，我都能赚钱，你为什么不能赚钱呢？

我再给大家讲一点，就是关于市场上有需求，就是写市场分析需求的书。这类的书大家都不要看了。

因为这些书都是过时的，我现在看到很多MBA的教程还在讲市场需求，还有什么学校里也在研究需求分析，这个社会已经不研究需求了，因为需求我最开始也讲了，就是物质非常匮乏的时候，人才有需求。

物质不匮乏的时候，人就没有需求了，因为产品太多了，现在是兴趣大于需求。

现在是我有没有兴趣，不是我有没有需求。

现在最先进的营销应该是兴趣市场，就是这个市场有多少人有兴趣，比如说我们有很多女人买衣服，我一天给女人2万块钱，

她买什么衣服都可以挑，街上有几百个店，还有淘宝上又有成千上万个店，她还有需求吗？她就没有需求了。

她只有兴趣，所以现在叫做兴趣市场，而不叫做需求市场。

如果你们把这个观念改过来了，后面又是一大笔钱。

凡是研究需求的，都是落伍的人。

现在是研究兴趣，我们研究的所有产品都是，你有没有兴趣？

我给大家举个例子，比如卖房子，很多业务员还在递宣传册，一个几毛钱，递给司机，开车的司机拿到手上马上就扔了，因为他没有兴趣，因为他知道他要买房子，到哪里都买得到，他不需要看你的宣传册。

但是如果你的宣传册很奇葩，很有意思，他就会留下来。

这个就叫兴趣营销，他就算自己不需要，他也会带回去给他儿子玩，给他老婆看。

兴趣往下分，人有几个兴趣？

首先我们在网上看到的是视觉兴趣，就第一眼看着爽不爽，不爽就啪一下关掉了。

还有文化兴趣、价值兴趣，你的东西到底值不值，价格兴趣高不高，低不低，你们自己去定位，自己去变通。

还有内容兴趣，你有没有赠品，比如说我写的软文，我会在下面写很多赠品的，你交了钱我会赠送你好多东西，这个其实很猛的，这就是兴趣的几个方向，你可以吸引到一帮贪得无厌的家伙，他一看，还送这么多东西，那交钱吧，赶快交钱。

这些所有的兴趣点干什么，形成一个活力，促成成交。

所以大家要去研究你能促成成交的每一个点，然后把这几个点都串起来。

这样讲吧，吸引式引导需求，制造需求，或者说是勾引起他的兴趣，或者是放大他的痛苦。

他只要天天在你这看，慢慢慢就不觉得贵了，懂不懂？

制造价值，吸引的你要吸引一个人，是要不断的制造价值，要对他真正的有帮助，其实这也是我的一个理念。就是包括我写文章也好，语音也好，我都是竭尽全力的，想要给大家真正的东西。这是具有吸引力的。

基本上就是这样一个概念，大家向这个方向去做吧，你的思路开阔以后就会越来越有钱。

人就是这样的，你只要制造需求，人和人之间是价值交换。

你们了解了这个东西，你们就知道怎么样赚钱了，所以你只要是竭尽全力的在释放价值。

你就一定发财，这个是我的策略，我想我以后的一个理念就是，竭尽全力的释放价值，帮助创业者快速的创业成功。

只要是这样一个理念深入人心，生意无论怎么做样照样做的红红火火。

再跟大家讲几句，大家就研究文字内容和图片就行了，大家就发财了，其他的不要研究，你带团队也是这个样子，公司的产品部门、设计部门、人事部门都是辅助部门，都是支持部门，企业最牛逼的部门就是那些制造文字的，制造图片的人。

按这个思路，你们就知道怎么打造团队了，谁是牛人呢？公司那些什么财务部的，觉得自己很屌的那些人，你就让他滚，有些人自己没本事，不知道这个社会上是怎么回事，别人都在外面打仗呢，比如说做营销的，做推广的都很辛苦，当然利润也很高，我已经给你们讲了，你按照我这个套路去搞，定位个一两千块钱的产品，一天赚三四千块钱轻轻松松到手了。

你能赚到很多钱，你就没有必要看那些什么财务、人事，其他部门的脸色，而且如果大家以后当老板，一定要重视销售营销的这一帮人。

其他的人都是，我讲点不好听的话，其他的人都是跟着混饭吃的。

因为从古到今就是这个样子，古代的贵族就是敢于上战场流血的人才成为贵族的。不敢上战场，流血的人就在家里面做后勤，在家里面种地。各位兄弟们，你们要种地，就早点去种。要成贵族，那就上战场去拼杀。

按照现在商业的说法，你要成贵族就赶快做营销，做推广。

世界上的老板，90%都是来自于营销，做营销的人才会成长为老板。

只有百分之五到百分之十的人是做财务出来的，因为还有一帮人是算账算出来的。

但大部分是从战场上打江山打下来的。你们看每个国家的开国皇帝，不管是古代还是现代，哪个皇帝不是亲自带兵打仗打下江山的，哪个不是刀头舔血，想不辛苦，还想别人崇拜你，去做梦吧。

今天就给大家讲到这里了，非常感谢，因为有你们看，所以才有我讲，非常感谢大家，热泪盈眶，祝大家早日发财，就这样了，谢谢大家。